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第13第10章 布希来人

    冯宇安排的事情,自然有人去做,而施耐普将冯宇要入股百威啤酒的事情汇报回总部,果然得到了极高的重视。

    确实如同冯宇预料的那般,冯宇的名字,就是一个金字招牌。

    百威啤酒如果有冯宇的股份,那么股价上涨是必然的。并且有了冯宇的帮助,百威有信心在华夏市场份额快速增加,从而成为第一外商啤酒品牌,甚至是华夏第一啤酒品牌。

    当然,此时的华夏第一啤酒品牌,属于华闰雪花,是华闰置业与南非酿酒公司合资成立的。双方这些年累计投入超过一百二十亿港币,其中南非酿酒持股百分之四十九。

    但是不可否认,华闰的接近一半利润,要分给南非酿酒,这家公司刚刚跟米国的米勒公司合并成为sabm公司,也一跃成为世界第二的啤酒企业。

    未来华夏的啤酒企业,除了清岛啤酒和燕京啤酒,其他都是中外合资或者外商独资。喜力、嘉士伯等也都在华夏入股了多家啤酒企业,然后通过不断增持,最终成为控股方。

    而清岛啤酒和燕京啤酒则有很多国资支持,虽然后来也有外资参股,但没有投票股,大股东也一直是华夏国资,这点从未变过。

    现在百威在北美被sabm公司威胁地位,这家公司在北美的市场份额已经提升到了百分之二十以上,当然,百威还是北美的老大,占据接近百分之五十的市场份额。

    不过在华夏,则完全相反。华闰雪花正在疯狂扩张,如果百威不作出应对,那么华夏这个庞大的市场将会彻底失去。更何况嘉士伯和喜力已经在华夏进行布局了,这些可都是百威的竞争对手啊。

    世界第一这个牌子,给百威的销售带来了很大的加成。一旦失去了这个光环,对百威的影响是重大的。

    况且冯宇的条件也不是特别苛刻,只要百分之十的股份,要一个董事会的席位,这些都不是大事。

    不到三天,施耐普带着两个老外,出现在冯宇面前。

    “冯先生,这位是我们百威的董事兼ceo马尔?安道夫,这位是我们百威的母公司布希的董事强森?施密茨,他们代表百威啤酒,来跟你商谈合作事宜。”

    施耐普的眼神有些暗淡,公司派来了两位高管,这样一来,就没他什么事儿了。本来他以为促成这件事,能让他再进一步呢。

    “冯先生,你好,见到你很高兴。”

    “见到你们我也很高兴,坐吧。”冯宇点点头,算是打招呼了,根本没有过去跟他们握手的意思。

    这两位都没冲冯宇主动伸手,冯宇难道还要自降身份,主动去跟他们握手?

    这二位的名字,冯宇前世都没听过,那就说明不是什么牛叉的风云人物。或许也小有资产,但跟冯宇比起来,就什么都不是了,甚至冯宇认为,这二位都比不上龟田正雄富有。

    安道夫和施密茨对视一眼,这个世界首富,果然不好打交道。见了面,居然连站起来都没有。

    “冯先生,我们直入主题吧。我们布希公司,对冯先生想要入股百威啤酒的事情,持欢迎态度。能跟冯先生合作,也是我们布希公司的荣幸。”

    冯宇点了下头,鼻子里哼出一个嗯。这些客套话没什么营养,最终的条件,才是冯宇所关心的。

    看到冯宇的态度,施密茨脸色不变:“冯先生,百威公司的市值此时约一百二十亿美元,贵方说换股的冰城啤酒,市值四个亿美元不到,那么对方拿出来百分之十的股权交易给我们,我们也要出百分之十的股权,其中还包括投票权,而你个人则拿出来一笔现金进行补偿对吧?”

    “冯先生,一般收购公司的股票,都要溢价的,这点相信你能理解吧?尤其是我们百威公司的经营状况良好,所以按照市值交易,这点我们不能同意。”安道夫补充道。

    “所以呢?”

    冯宇早已经想到,对方不会同意平价收购。别人卖了年终可以得到不少分红的股票,当然要现在就获利才行。

    “我们要求不高,十二亿美元加上冰城啤酒百分之十的股权,包含投票权和一个董事会席位,而我们付出百分之十的百威啤酒股权,包含投票权和一个董事会的席位。”

    这个价格,其实很合理,溢价不到百分之四,不过冯宇却并不满意。因为还有其他条件,冯宇没提呢,比如销售渠道、生产工艺等,这些才是冯宇更为看重的。

    “交易后,我们的销售如何配合?还有其他深度合作方面,这些怎么说?”冯宇反问道。

    施密茨明白,冯宇对这个价格,能够接受。

    这个价格,也是他们深思熟虑的,为此董事会商量了两天时间。

    一旦这个消息放出去,那么百威的股价必然上涨。他们也考虑过,现在就放出消息,那么百威的股价现在就能上涨,到时候冯宇要得到百威百分之十的股权,将要付出的资金会更高。

    但是这样一来,恐怕跟冯宇的合作,就有可能告破。一旦冯宇宣布,谈判破裂,那对百威的股价也会是一种打击。他们更担心的是,冰城啤酒转头跟嘉士伯或者喜力合作了,又或者跟华闰雪花合作,无论哪一种,对百威的华夏市场开发都将产生不可扭转的阻力。

    “我们百威在北美销售渠道最为强大,在欧洲也有不少的渠道,可以跟冰城啤酒共享。而冰城啤酒在华夏的销售渠道则一般,但冯先生公司旗下的饮料大联盟,有着华夏最好的饮料销售渠道,这个要跟我们百威共享。”

    “我们双方还要签订一份代工协议,互相为对方代工一定量的啤酒,以降低对方的生产、运输成本。”安道夫说道。

    “既然你们要我们饮料大联盟的销售渠道,那么百威的销售渠道,也要跟饮料大联盟共享。还有,我们要新的配方,希望百威与冰城啤酒深度合作的不只是生产和销售方面,还有研发方面。”冯宇提出了自己的条件。

    施密茨没想到,冯宇竟然还想要配方。百威的配方可是秘密,是绝对不能跟别人共享的。冯宇的胃口,未免太大了!

    ……

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