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合第1308章 合作好处多

    百威公司亚洲区总裁施耐普,这次亲自负责跟冰城啤酒的谈判,他们仔细考察过,冰城啤酒是东北王,且品牌历史在华夏最老,如果深度开发,畅销华夏肯定没问题。

    掌握住华夏市场,那么也就掌握了大部分的东南亚市场,对他们占领亚洲市场有很大帮助。

    他们的目标是先参股,然后一步步蚕食冰城啤酒,最终最少要控股,甚至独资!

    资金方面,他们十分充裕,收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业,还是没问题的。

    坐在会客室,施耐普品着咖啡,会客室门打开,走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人,是翻译吗?这个翻译为什么走在前面,好像冰城啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢?难道这个年轻人不是翻译?

    冯宇坐下后,打量着对面的施耐普,一个五十岁左右的白人老头,身体有些偏胖,看起来好像很和善的样子,但眼神中却透露着精明。

    “你是施耐普?百威这次谈判的负责人?”

    施耐普有些不悦,这人太傲慢了吧,直呼我名字不说,语气也很冲啊。

    “郑,这位是谁,他是干什么的?”施耐普看向冰城啤酒的董事长郑家伟。

    “我给你介绍一下,这位是冯宇,他也是想要入股我们冰城啤酒的投资人。听到他的名字,我想我不用再多介绍了吧?”

    冯宇?谁啊?施耐普刚想质问的时候,脸上表情猛地一变。冯宇?莫不是那个世界首富?

    传闻那个世界首富就三十岁左右,是华夏冰城人。肯定是他,难怪那么的傲气。

    身为世界首富,还是如此年轻就成为世界首富,傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子,那才有古怪呢。

    施耐普赶紧站起来,冲着冯宇伸出双手:“没想到是冯先生,刚才没认出来,还望见谅。”

    冯宇简单跟施耐普搭了一下手:“寒暄就不必了,你想百威跟冰城啤酒合作是吧,我先说我的条件,你看看能否答应吧。首先,这一次冰城啤酒跟百威啤酒的合作,是一种战略联盟合作,双方换股,交换百分之十,然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作,让我们共同进步。”

    施耐普一头雾水:“冯先生,我尊重你,但是你说的这个交换股份,是不是有些不妥?我们百威此时的市值接近一百二十亿美元,而你们冰城啤酒的市值,还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好,我给你们算四个亿美元,我们的市值是你们的差不多三十倍,如何交换?”

    “很简单,现金补差价就行了。泰华控股集团,会补足这部分差价,按照市值,不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松,这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。

    施耐普语塞了,对于世界首富来说,十来个亿美元还真不算什么,据说冯宇在香江的那个风雨咨询公司,就有数百亿美元的期货合约和股票,甚至有着几十亿美元的风险储备金。

    “冯先生,我们是来谈百威入股冰城啤酒的事情,但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商,我们有着世界最顶尖的百威品牌,我们的盈利能力……”

    “去年你们股票跌了百分之二十二,前年你们股票也跌了百分之十九,去年冰城啤酒股票上涨了百分之三十一,前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么,说明投资者对于你们百威的不信任,出现经济危机的时候,会选择抛售你们百威的股票,而我们冰城啤酒则不痛,那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。

    什么盈利能力,百威这两年在北美的销量增长严重下降,这才着急打开亚洲市场,想要给公司寻找一个新的利润增长点。

    施耐普有些尴尬,他没想到冯宇准备的这么充分,将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇,也就不奇怪了,再说这些也不是什么秘密。

    “冯先生,我们公司虽然股价下跌,但是利润和销量还是增长的,所以我们真没有出售股份的意思。”

    “利润和销量在增长没错,但增速已经放缓,而且利润率在下降,这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后,对你们公司的股价有多大好处,你应该能看出来吧?巴菲特买什么公司的股票,什么公司股票上涨,这里面有他经营手段的原因,但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特,还是更相信我?这两年榜上的富豪,大部分身家都在缩水,甚至是严重缩水,而我的身家则在增长。”

    施耐普仔细想了想,冯宇如果入股百威,确实对百威有着很大的好处。这个好处,能够惠及所有的股东和投资者。

    “还有一点,我有着华夏最好的饮料销售渠道,甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起,也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功,那么我可以让百威跟冰城啤酒都迅速铺货华夏全部省份,这一点,你们要做到,最少要三年,还要有不少的投入。”

    “冯先生是冰城啤酒的股东吗?我怎么听说,冰城啤酒的股东只有北大仓集团和冰城市政斧呢?”

    “我是北大仓的股东,这么说你明白了吗?而且冰城啤酒准备增发股票,兼并华夏的一些其他啤酒企业,我也是定向增发的第一选择。”

    施耐普明白了,这么说冯宇跟冰城啤酒还真有很大的关系啊。不过这么大的事儿,他可不敢决定,这件事必须要汇报给董事会,甚至是股东会!

    “冯先生,我们今天的谈判,暂时中止如何?这个消息,我要先汇报给公司总部,等他们商量好了,再做决定。”

    “那你可要快一点,想跟我们冰城啤酒合作的外国啤酒企业,不只是你们百威一家,喜力也想跟我们合作呢。”冯宇暗示道。

    “一定,一定。”施耐普明白,一旦喜力跟冰城啤酒合作了,又有冯宇这么大一尊财神支持,百威在华夏的业务,可就彻底无法展开了。

    ……

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